CONSEILS POUR VENDRE SA MAISON
Pourquoi vendre votre propriété vous-même ?
Vendre vous-même votre maison est plus facile que vous ne le pensiez. AFS IMMO vous accompagne dans cette démarche !
Nous essayerons de faire en sorte que le processus de vente de votre propriété par notre portail publicitaire vous demande le moins d'effort possible tout en vous aidant à économiser des milliers d'euros en vous évitant de payer une commission de 5% ou 6%. Par exemple, si votre propriété se vend pour 200 000 €, vous économiseriez de 10 000 € à 12 000 € de commissions et de frais d'agence.
Un autre avantage à vendre votre propriété vous-même est que, comme vous êtes allégé des commissions ou des frais d'agence, vous pouvez évaluer votre propriété comme bon vous semble. Évidemment, plus le prix est bas, plus il aura de chances d'attirer un acheteur, et plus vite vous vendrez.
Enfin, en présentant votre propriété sur notre site, vous pouvez éviter des frais de publicité élevés que vous devriez payer dans d'autres médias. Tirez profit de la grande audience dont nous bénéficions sur internet.
L'équipe d'AFS IMMO veille à ce que la présentation de votre annonce soit vue par le plus grand nombre d'internaute possible.
Pour vous aider à mieux vendre votre maison, nous vous proposons de suivre les 5 étapes suivantes.
C'est très facile. N'hésitez pas à nous contacter. Nous essayerons de répondre à toutes les questions que vous poserez.
COMMENT VENDRE VOTRE MAISON ?
Étape 1. Préparer votre propriété à la vente
La présentation fait tout ! Les acheteurs sont attirés par les maisons propres et spacieuses. Votre objectif est de mettre en valeur votre propriété en impressionnant les acheteurs potentiels. Faites briller votre maison et retirez tout désordre de vos tables et chambres. Nettoyez votre maison à fond. Elle doit être reluisante ! De simples améliorations telles que des plantes d'ornement, des fleurs, la réparation des marches grinçantes (bien que, pour certains, cela peut ajouter du charme !), des tuiles cassées et autres réparations mineures, nettoyage des planchers et des tapis et un petit coup de peinture peuvent considérablement augmenter le charme de votre propriété. Surtout, vérifiez que votre maison ait une odeur de frais et de propre.
Attention aux amoureux des animaux ; les odeurs suscitent un grand non!
En bref : vous dépersonnalisez votre propriété pour que les acheteurs puissent imaginer comment leurs propres affaires et leurs meubles s'adapteront dans votre maison.
Étape 2. Évaluation efficace de votre propriété
Ne surévaluez pas le prix de votre maison. Une évaluation trop élevée de votre propriété réduit le nombre d'acheteurs potentiels et votre propriété sera plus longue et difficile à vendre. La surévaluation est la plus grande cause d'échec des mises en ventes par les propriétaires.
N'oubliez pas que le marché immobilier local dicte les prix, et non pas ce que vous pensez être sa valeur.
Une des meilleures façons d'évaluer correctement votre propriété pour la vente est de découvrir à quel prix des propriétés semblables de votre voisinage se sont vendues. Regardez les annonces dans votre journal local. En règle générale, si vous fixez le prix de votre propriété de 5 à 7 pour cent au-dessus du prix du marché, vous êtes susceptible de finir avec une offre proche de la véritable valeur de votre propriété. En outre, vous pouvez essayer de calculer le prix au mètre carré (divisez le prix de la liste par les mètres carrés de l'espace habitable) de votre maison et comparez le résultat au même chiffre pour d'autres maisons de votre secteur de la façon la plus précise. Si votre maison a plus de caractéristiques ou d'autres qualités telles qu'une piscine, un jacuzzi, une cuisine entièrement équipée, etc., vous pouvez fixer un prix de vente légèrement plus élevé.
Étape 3. Le rôle du notaire
Bien que beaucoup d'acheteurs internationaux ne s'en rendent pas compte, le notaire veille aux intérêts de l'acheteur et du vendeur lors de la transaction. Il est chargé de s'assurer que les recherches nécessaires sont faites, que les rapports d'inspection en matière de termites, de plomb et d'amiante soient complets et mis à la disposition de l'acheteur. De plus, il informe l'acheteur de tous les droits de servitude ou les nouveaux règlements en vigueur (évacuation des eaux usées, par exemple). Le notaire est légalement tenu par la loi d'agir dans l'intérêt des deux parties et doit révéler aux acheteurs et aux vendeurs toutes les conditions légales avant une vente
Étape 4. Mise en vente de votre propriété
AFS IMMO bénéficie d'une audience internationale, grâce notamment à notre liste de diffusion. De nouveaux internautes visitent notre site chaque jour. En fait, AFS IMMO est l'un des sites les plus visités par les clients internationaux, ce qui représente pour vous des milliers d'acheteurs potentiels.
Nous publions des annonces publicitaires dans les médias internationaux et les magazines immobiliers ayant pour cible des clients internationaux. Nous veillons chaque jour qu'AFS IMMO figure en bonne place dans les moteurs de recherche (google, par exemple). Cela nous permet d'attirer chaque jour de nouveaux visiteurs.
Notre site vous offre une description illimitée de votre maison et jusqu'à 20 photos numériques. Ces photos sont montrées dans un diaporama personnalisé de votre maison. (ce qui n'est pas possible dans les annonces dans la presse !).
Votre publicité doit être complète tout en restant simple et concise.
Mettez en valeur votre maison.
Vérifiez que vous indiquez les points importants : comme l'emplacement de la maison (ville ou campagne), le nom du village et le type de propriété (château, maison de maître, maison de ville, villa ou ferme).
Indiquez le nombre de pièces, de chambres à coucher et de salles de bains et énumérez toutes pièces ainsi que leurs tailles.
Mentionnez les améliorations récentes : piscine, fosse sceptique, approvisionnement d'eau,
Précisez la surface du terrain.
Précisez également la proximité de la maison avec les hôpitaux, les médecins, les pharmacies, la gare (TVG), les écoles et les universités.
Peut-on facilement aller à pied de la propriété à la boulangerie ou au supermarché, par exemple ?
Le trajet en voiture est-il facile et court?
Toutes ces informations sont importantes et aideront à vendre votre propriété.
Photos numériques : "une image vaut mille mots".
Lorsque vous prenez une photo de votre propriété, veillez à ce que l'extérieur de la propriété soit propre et bien entretenu. Les poubelles, les vélos, les déchets, les cordes pleines de linge et les voitures garées ne favorisent pas la commercialisation de votre propriété.
La même chose s'applique aux photographies de l'intérieur. Les gens veulent acheter votre maison, pas vos affaires.
Mettez en scène votre maison. Déplacez les objets si vous le jugez nécessaire.
Prenez également un bon nombre de photos. Plus vous prenez de photographies, mieux c'est. Vous devez également établir une fiche descriptive de votre maison afin que nous puissions publier votre annonce sur le site. Notre service peut également contribuer à vendre votre propriété en la portant à la connaissance d'agences immobilières qui peuvent connaître des acheteurs cherchant une propriété comme la vôtre. Notre site est visité par des agences immobilières qui peuvent rechercher une propriété particulière pour un de leurs clients.
Si un agent vous contacte, négociez les commissions. Il n'existe aucune condition légale qui leur permet de vous prendre 6%.
Étape 5. Négociation des propositions des acheteurs
Quand un acheteur fait une proposition, il vous la présente habituellement directement. Le prix d'achat n'est pas tout. Étudiez soigneusement l'offre et les conditions. Trop de conditions peuvent entraîner des problèmes qui provoquent l'échec de la vente de votre propriété. Vous pourriez penser que votre propriété sera vendue en avril, puis devoir l'inscrire de nouveau en juillet.
Estimez les capacités financières de votre acheteur ! L'acheteur est-il solvable ? L'achat de la propriété est-il sujet à une approbation d'hypothèque ? Vous pouvez perdre un temps précieux si l'acheteur n'a pas d'hypothèque pré-approuvée ou qu'il ne peut pas obtenir les fonds opportuns. Si vous sentez que l'offre de l'acheteur est insuffisante, faites une contre-proposition. La première offre est rarement le prix maximum que l'acheteur est prêt à payer. Des acheteurs motivés sont en général disposés à négocier.
Nous espérons que ce guide vous aidera dans votre démarche. Nous rappelons que si vous avez des questions, contactez-nous par un message électronique ou par téléphone.
Nous serons heureux de publier votre annonce sur internet.
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